免費APP開(kāi)發(fā)渠道不長(cháng)久

　　為了推行，廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司往往會(huì )先退出免費的運用，乃至還得推出好幾個(gè)商品組成微生態(tài)圈后才猶抱琵琶半遮臉的收取點(diǎn)費用。2008年收費運用占了74%，到如今只剩下34%，開(kāi)發(fā)者能否真的情愿做“免費”運用？

　　前兩天作者和一個(gè)兄弟談?wù)揂PP的收費定價(jià)疑問(wèn)，感嘆用戶(hù)關(guān)于免費APP的情緒過(guò)分隨意：

　　看到免費的APP，不管自己需不需求，先下載再說(shuō)若是是免費的APP，欠好用就立刻卸載，毫不留情“免費”對用戶(hù)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)啥？意味著(zhù)沒(méi)有本錢(qián)（除了下載的流量）。而對廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司則意味著(zhù)需求找尋更有用的盈余形式。但就在用戶(hù)不停地下載免費運用的時(shí)分，許多廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司夜以繼日開(kāi)發(fā)商品，并陷入了生計窘境。

　　依據Apple公司2012年的數據顯現，App Store的運用下載量現已突破了400億次，其間共有77.5萬(wàn)個(gè)運用程序，免費運用遠超收費運用。在2008年時(shí)，收費運用份額為74%，本年這一數據僅為34%。這是因為越來(lái)越多APP采納運用內采辦的方法來(lái)獲取收入。

　　若是根據安德森的“免費形式”，并聯(lián)系App生態(tài)現狀，能否給廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司帶來(lái)好運呢？我在此做了三個(gè)假定：

　　假定一：廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司走收費道路。很有能夠大多數APP的付費用戶(hù)數量并不抱負（在國內這一狀況特別嚴峻）；假定二：廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司免費道路，想要用廣告去賺錢(qián)。app開(kāi)發(fā)只要用戶(hù)運用頻率較高的APP才有時(shí)機賺錢(qián)，大多數廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司很有能夠每個(gè)月的收入底子無(wú)法付出運營(yíng)費用，更不用說(shuō)廣告內嵌帶給用戶(hù)欠好的運用體會(huì )。

　　假定三：廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司走運用內采辦的形式，怎么設計好的增值形式，促進(jìn)免費用戶(hù)轉向收費用戶(hù)，是一個(gè)難題。首先要確保用戶(hù)長(cháng)時(shí)間運用APP，一起用戶(hù)關(guān)于增值效勞有火急需求。最要害的疑問(wèn)是，競爭對手能否會(huì )經(jīng)過(guò)把增值效勞免費的手法來(lái)?yè)屨加脩?hù)？

　　根據以上三種假定，能夠明晰地看出開(kāi)發(fā)者的窘境，也能夠看到“免費”這一定價(jià)戰略并非是毫不勉強。

　　除此之外，把APP定價(jià)為免費還有一個(gè)危險：水軍和蝗蟲(chóng)用戶(hù)。

　　何為蝗蟲(chóng)用戶(hù)？即喜愛(ài)下載免費APP，隨意打差分并發(fā)布負面談?wù)摰挠脩?hù)。這有些用戶(hù)大都不是開(kāi)發(fā)者期望看見(jiàn)的用戶(hù)，也不是開(kāi)發(fā)者寄期望變換成付費用戶(hù)的方針群體。這一有些用戶(hù)既不能給APP帶來(lái)贏(yíng)利，反而經(jīng)過(guò)極點(diǎn)的談?wù)摵痛蚍址椒?，嚴峻影響了APP的口碑和排名，并給開(kāi)發(fā)團隊帶來(lái)災禍——例如，開(kāi)發(fā)團隊不得不請一個(gè)公關(guān)團隊保護商品的口碑，而大多數小團隊則不得不挑選刷榜的方法去堅持APP的排名。

　　instapaper創(chuàng )始人Marco曾對于能否收費做過(guò)一個(gè)試驗，他發(fā)現幾個(gè)驚人的現實(shí)：

　　1.免費APP中會(huì )包括3.5美元的廣告，而大多數下載免費APP的用戶(hù)底子不會(huì )再付費升級到收費的專(zhuān)業(yè)版。對開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這批用戶(hù)的價(jià)值僅僅是3.5美元/人。

　　2.免費的instapaper常常會(huì )收到差評，而收費版別則好許多。Marco以為付費的門(mén)檻過(guò)濾掉了一些喜愛(ài)宣布不合理談?wù)摰挠脩?hù)，有利于A(yíng)PP生長(cháng)。

　　3.若是以賺錢(qián)為意圖，只需求1%的用戶(hù)采辦了instapaer，就能夠賺500萬(wàn)。而整個(gè)團隊不需求去巴結一切用戶(hù)。

　　其實(shí)大多數廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司和Marco的方針共同，即是為了賺錢(qián)。若是一開(kāi)始就把APP設定為免費下載，好像一開(kāi)始很簡(jiǎn)單招引用戶(hù)，但這顯然是一條不歸路。

　　例如instapaper價(jià)錢(qián)4.99美元，一起instapaper還內置了一些高檔功用（例如查找需求再付出2.99美元），需求用戶(hù)持續付費才干運用。這意味著(zhù)ARUP值能夠達5美元以上。

　　當前App store中大多數免費APP若是僅依托廣告和運用內付出的形式去拉動(dòng)ARUP值，很有能夠達不到5美元：

　　免費的第二個(gè)圈套，若是APP開(kāi)發(fā)團隊后續想要從“免費APP”變成“收費APP”，這無(wú)異于饑不擇食。當前沒(méi)有看到過(guò)一款APP是從免費到收費的演變來(lái)完成盈余的。

　　免費最大的疑問(wèn)還在于“蝗蟲(chóng)用戶(hù)”的疑問(wèn)。價(jià)錢(qián)門(mén)檻能夠過(guò)濾到一些偽用戶(hù)，并且毫不勉強付費給開(kāi)發(fā)者的用戶(hù)大多數是忠實(shí)用戶(hù)，會(huì )給商品帶來(lái)正向效益：口碑傳達商品、進(jìn)步商品好評度和排名。

　　企業(yè)APP收費定價(jià)，是廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司不能無(wú)視的一個(gè)環(huán)節。免費對用戶(hù)意味者啥？意味著(zhù)更大的招引力。對廣州企業(yè)APP開(kāi)發(fā)公司而言，便少了一條財源。